产品上市，如何能快速在市场上引起反响？

      新产品能在市场上引起巨大反响，必定不是偶然，其背后少不了一系列精心策划的营销动作。在推广方面，需充分发挥各种媒体渠道的作用，综合运用线上线下的传播优势，ISHE 2017展总结了其中四个能有效引起产品市场反响的方法，以飨广大企业。

      精心设计第一炮——新产品发布会

      产品上市之后，活动策划对企业来说是一大重头戏，有利于提升产品在市场上的热度。据相关市场调研数据显示，新产品上市能否成功达到预期，47.5%的因素取决于其市场营销的策划与执行。

      好的市场定位和产品主题，当然是成功最重要的基石。但如果缺少能与目标消费者深层次沟通的品牌推广活动，新产品很难得到市场积极的反响。

      发布会、粉丝会、体验活动、媒体活动等等都能提供让消费者在第一时间与产品近距离接触，让企业与用户进行深度的沟通交流。

      视频营销、粉丝体验效果与口碑传播、病毒营销、媒体推波助澜等等，能够让一个企业的新产品发布会呈几何倍数地进行扩散。

      在智能硬件业界，小天才儿童电话手表的新产品发布与持续的多层次营销，算是一个相当典型的案例，企业不妨参考。

      精准的媒体覆盖——跨界与立体化营销

      好的营销方案，需要好的媒体渠道进行覆盖，才能赢得广泛关注。

      对于智能家居与智能硬件企业来说，媒体大致分为四类，传统电视广告、大众类门户网站、垂直类专业媒体以及自媒体。

      想通过媒体报道获得最佳宣传效果，还应对媒体进行精细化的分类管理，并对重点媒体的定位和报道方向进行深入的分析和理解。

      当前的智能家居与智能硬件产品销售，主要方式还是渠道。通过精准的媒体覆盖，能够快速引起渠道商的关注和问询。

      以智能家居为例，其媒体覆盖往往囊括了户外媒体、大众媒体、垂直类专业媒体等，但却各有侧重，如整套方案商更倾向于垂直媒体，单品则更倾向于“大众媒体+垂直媒体”的模式。

      精彩的社交平台营销

      花大钱做广告，不计成本地引流，比如购买显眼的广告位，上传统媒体大打广告，那是大公司的玩法。一般的企业与其烧钱打广告，不如考虑从社交出发。想要让读者转化为消费者再转化为粉丝，社交平台上内容营销的重要性是不容忽视的。

      微博是非常适合新产品推广的一个平台。如果产品刚上市，用微博来吸引种子用户是非常有效的，前提是要请些好的策划、文案、设计师，重新优化内容。微博上雕爷做的SNS互动，杜蕾斯输出数不尽的走心文案引发热议等等都是很好的例子。

      另一个适合推广产品的社交平台则是微信。微信的运营与微博有很大的的不同，微博内容更泛娱乐性，微信的内容更强调使用价值。如果你能定期提供非常有使用价值的内容，就很容易把微信做起来。

      小米应该说是手机与智能家居、智能硬件界的社交平台营销典范，其过去数不清的案例已经说明了事实。

      精确的会展营销

      众多企业都有参加展会进行现场营销的习惯，但要说到精确的展会营销，则可能及格者不过半。

      在拥有独特的会展营销策划方案之外，跟媒体选择类似的是，会展营销同样是多元化的选择题——抛却成效不高的大部分会展，选择少数有效的会展，不单可以帮助企业节约大量的营销成本，还能更集中精力做好本职工作。

      曾经跟不少企业交流过，这些企业有一些共性的地方：喜欢参加免费的展会，而且不遗余力。

      我们给对方详细地进行了分析：以这些参考样本的企业计算，每年参加3.4场免费展会，参加1.8场收费展会。扣除了免费的展位费之后，实际上相当于参加了3.9场展会，其中真实有效的展会比例仅为1.4场。

      也就是说，花费了3.9场的费用，获得了1.4场的实效收益，收益比为36%，相当于参加三场只有一场成功的效率。

      而据观察得知，收效最低的，往往是免费展会。那干嘛要参加？不仅仅需要付出大量的展位装修费用、差旅费用、营销费用，还浪费了市场人员大量的精力。如果将这剩余的3.4场展会选择，放到更多的专业展会中，即便以成功率50%计算，也可以获得将近高了一倍的实效。

      如何选择展会，还体现在不同的方面，如消费类的智能家居和智能硬件，消费类电子展、家电展、垂直类专业展，都需要企业有着不同的分析和定位，以确保参加的展会是精确而有效的。

（来源：ISHE组委会）