智能锁的小壁江山，很可能是铲屎官撑起来的！

 

 

有没有某个时刻，你会觉得：

 

“人活着，还不如一条狗？”

 

虽多为戏谑，但有些人只顾自嘲，还有些人已经将目光瞄准了这背后的“它经济”。据Mob研究院公开的《2019中国宠物行业洞察报告》，“它经济”催生了千亿级市场，2019年宠物市场规模超2000亿，年复合增长率高达22.4%。

 

 

而当“它经济”被投资人争相涌入之时，智能锁或许也可以在其中分得一方天地，占据撸猫撸狗群体市场，以此助力智能锁安装普及，提高行业整体销量。

 

 智能锁哪些功能与“它经济”有关？

 

对于养宠人群而言，宠物走丢、外出家中无人照看宠物成了他们的两大痛点。而目前智能锁针对性给到的解决方案分别为：儿童/宠物反锁按钮、临时密码/视频远程开锁。

 

 

来自萤石官网

来自乐橙官网

 

为何可利用“它经济”？

 

简单来说，之所以智能锁可以利用“它经济”助力销量增长，主要原因在于受众年龄、职业、地域分布等属性基本一致，同时宠物主人们大多将小猫小狗当做孩子养，他们愿意为之消费并投入时间精力，达成一定转化。

 

首先，从职业属性来看，《2019中国宠物行业洞察报告》显示，养宠人群中拥有独立消费能力的有34.2%为企业白领，10.2%为个体户，教师为7.7%，综合占52.1%，一半以上，其中“有钱的企业白领为铲屎官中坚力量。”

 

因此，养宠人群有一定的消费基础。

 

 

其次，数据显示近六成养宠人群为已婚人士，其中近7成人群没有未成年子女，“养宠”代替“养娃”成为都市家庭新潮流。由此可见，主人在宠物身上投入的时间、精力及金钱，不亚于孩子。智能锁所具备的防宠物走丢等功能，完全可以成为打动这部分潜在用户的有效切入点，促成高效转化。

 

也就是说，养宠人群愿意为了宠物花钱。

 

再者，从报告显示的“铲屎官”兴趣爱好行为数据中，我们可以看到“装修一族”是养宠人群较为鲜明的标签属性。同时报告另有一处数据显示，在用户媒介偏好中，“家居装修”也位列第三。这些数据均表明，在养宠人群中，大部分都潜在装修需求，而装修刚好是智能锁换装的重要场景之一。

 

因此，养宠人群可发掘出较多的装修诉求。

 

 

同时，从年龄来看，85后群体为铲屎官主力军，占比近五成。

 

地域分布上，养宠人群集中在北京、上海、成都、天津、广州、杭州、深圳等东南沿海及西南内陆地区，而这些地区正式当前智能锁市场态势较为突出的几大城市。同时，一线、新一线、二线城市养宠人群比例持续上升，地域特征优势明显。

 

 

当我们明确养宠人群是智能锁主要目标人群之一时，我们便可以有的放矢，针对这部分受众展开多渠道、多场景的营销宣传工作，例如策划宠物主题线上线下活动、与宠物店异业结合等等。

 

策划宠物主题活动，其实在疫情期间已经不少品牌借此宣传一波了。因疫情不能外出不能回家、同城朋友因没有家门钥匙等原因，很多宠物长期无人喂食，让主人们担忧不少。而智能锁的临时密码、远程开锁功能刚好解决了当务之急。

 

 

而与宠物店做异业结合，应该是很多智能锁经销商没有实践过的，但这个方法也有先驱者。2019年底有品牌曾尝试入驻南京最大宠物店，获得了较高的关注率。如果经销商拥有这样的宠物店、宠物医院资源，可以有效利用起来啦~

 

 

另外，由于宠物的家庭地位越来越高，活得越发如“人类”，宠物相关的产业链也异常丰富。经销商可以侧重获取这方面资源，在准备小礼品时，也可以从宠物角度出发，例如购买智能锁赠送宠物投食器、宠物保险卡、宠物医疗卡、宠物美容卡（与宠物医院宠物店合作）等等。

 

 

综上所述，即便人活着可能还不如“狗”，但我们还是可以利用他们来获取Money~ 

 

所以，智能锁人们，Fighting！

 

让我们为活过一只狗努力吧！

 

刚把带！

 

 

来源：智亿网