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产品上市,如何能快速在市场上引起反响?

【智能家居博览会ISHE讯】新产品能在市场上引起巨大反响,必定不是偶然,其背后少不了一系列精心策划的营销动作。在推广方面,需充分发挥各种媒体渠道的作用,综合运用线上线下的传播优势,ISHE 2017展总结了其中四个能有效引起产品市场反响的方法,以飨广大企业。

精心设计第一炮——新产品发布会

产品上市之后,活动策划对企业来说是一大重头戏,有利于提升产品在市场上的热度。据相关市场调研数据显示,新产品上市能否成功达到预期,47.5%的因素取决于其市场营销的策划与执行。

好的市场定位和产品主题,当然是成功最重要的基石。但如果缺少能与目标消费者深层次沟通的品牌推广活动,新产品很难得到市场积极的反响。

发布会、粉丝会、体验活动、媒体活动等等都能提供让消费者在第一时间与产品近距离接触,让企业与用户进行深度的沟通交流。

视频营销、粉丝体验效果与口碑传播、病毒营销、媒体推波助澜等等,能够让一个企业的新产品发布会呈几何倍数地进行扩散。

在智能硬件业界,小天才儿童电话手表的新产品发布与持续的多层次营销,算是一个相当典型的案例,企业不妨参考。

精准的媒体覆盖——跨界与立体化营销

好的营销方案,需要好的媒体渠道进行覆盖,才能赢得广泛关注。

对于智能家居与智能硬件企业来说,媒体大致分为四类,传统电视广告、大众类门户网站、垂直类专业媒体以及自媒体。

想通过媒体报道获得最佳宣传效果,还应对媒体进行精细化的分类管理,并对重点媒体的定位和报道方向进行深入的分析和理解。

当前的智能家居与智能硬件产品销售,主要方式还是渠道。通过精准的媒体覆盖,能够快速引起渠道商的关注和问询。

以智能家居为例,其媒体覆盖往往囊括了户外媒体、大众媒体、垂直类专业媒体等,但却各有侧重,如整套方案商更倾向于垂直媒体,单品则更倾向于“大众媒体+垂直媒体”的模式。

精彩的社交平台营销

花大钱做广告,不计成本地引流,比如购买显眼的广告位,上传统媒体大打广告,那是大公司的玩法。一般的企业与其烧钱打广告,不如考虑从社交出发。想要让读者转化为消费者再转化为粉丝,社交平台上内容营销的重要性是不容忽视的。

微博是非常适合新产品推广的一个平台。如果产品刚上市,用微博来吸引种子用户是非常有效的,前提是要请些好的策划、文案、设计师,重新优化内容。微博上雕爷做的SNS互动,杜蕾斯输出数不尽的走心文案引发热议等等都是很好的例子。

另一个适合推广产品的社交平台则是微信。微信的运营与微博有很大的的不同,微博内容更泛娱乐性,微信的内容更强调使用价值。如果你能定期提供非常有使用价值的内容,就很容易把微信做起来。

小米应该说是手机与智能家居、智能硬件界的社交平台营销典范,其过去数不清的案例已经说明了事实。

精确的会展营销

众多企业都有参加展会进行现场营销的习惯,但要说到精确的展会营销,则可能及格者不过半。

在拥有独特的会展营销策划方案之外,跟媒体选择类似的是,会展营销同样是多元化的选择题——抛却成效不高的大部分会展,选择少数有效的会展,不单可以帮助企业节约大量的营销成本,还能更集中精力做好本职工作。

曾经跟不少企业交流过,这些企业有一些共性的地方:喜欢参加免费的展会,而且不遗余力。

我们给对方详细地进行了分析:以这些参考样本的企业计算,每年参加3.4场免费展会,参加1.8场收费展会。扣除了免费的展位费之后,实际上相当于参加了3.9场展会,其中真实有效的展会比例仅为1.4场。

也就是说,花费了3.9场的费用,获得了1.4场的实效收益,收益比为36%,相当于参加三场只有一场成功的效率。

而据观察得知,收效最低的,往往是免费展会。那干嘛要参加?不仅仅需要付出大量的展位装修费用、差旅费用、营销费用,还浪费了市场人员大量的精力。如果将这剩余的3.4场展会选择,放到更多的专业展会中,即便以成功率50%计算,也可以获得将近高了一倍的实效。

如何选择展会,还体现在不同的方面,如消费类的智能家居和智能硬件,消费类电子展、家电展、垂直类专业展,都需要企业有着不同的分析和定位,以确保参加的展会是精确而有效的。

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